10 Pasos para Crear una Propuesta de Valor que conecte con tu audiencia a un nivel más emocional.

Las PyMEs necesitan diferenciarse en un mercado saturado de ofertas. Una propuesta de valor bien estructurada puede ser la clave para destacar, y combinarla con la metodología The Golden Circle de Simon Sinek potencia aún más su impacto. Con este recurso, te guiaremos paso a paso para crear una propuesta de valor que no solo hable de lo que haces, sino del por qué lo haces, alineando tus servicios con las verdaderas necesidades de tus clientes:

Paso 1: Identifica 'El Porqué' de tu Empresa
Siguiendo el enfoque de Simon Sinek, todo debe comenzar con el 'Porqué'. Define cuál es el propósito fundamental de tu empresa, más allá de generar ganancias. Este es el valor que realmente conecta con tus clientes.
Ejemplo: “En [Empresa X], creemos que las PyMEs son el motor de la economía, y nuestro propósito es ayudarlas a crecer sin perder el control sobre su rentabilidad.”

Paso 2: Define 'El Cómo' Ofreces Soluciones Únicas
El siguiente paso es explicar cómo haces lo que haces de manera diferente a la competencia. Esta es la fase de diferenciación, donde te aseguras de que tu enfoque aporta un valor distinto.
Ejemplo: “Proveemos soluciones contables optimizadas mediante la automatización de procesos, permitiendo que los empresarios se enfoquen en hacer crecer su negocio, no en su contabilidad.”

Paso 3: Desarrolla 'El Qué' Ofreces (Tu Producto o Servicio)
Aquí es donde específicas tus productos o servicios. La clave está en relacionarlo con 'El Porqué' y 'El Cómo', para que se sienta coherente y alineado con la visión de la empresa.
Ejemplo: “Ofrecemos servicios de contabilidad integral para PyMEs, ajustados a las necesidades y al tamaño de cada negocio, desde $6 por día.”

Paso 4: Investiga a Tus Clientes Objetivo
Una buena propuesta de valor se construye entendiendo profundamente a tus clientes. Realiza un análisis de mercado para identificar sus necesidades, problemas y aspiraciones. Asegúrate de que el 'Porqué' de tu empresa esté alineado con los valores de tu audiencia.
Ejemplo: “Nuestros clientes son startups y pequeñas empresas que necesitan control financiero sin complicarse con procesos complejos.”

Paso 5: Desarrolla Empatía
Adapta tu propuesta de valor con base en la empatía. Imagina las frustraciones y metas de tus clientes, y construye un mensaje que demuestre que entiendes sus dolores y deseos.
Ejemplo: “Sabemos que cada minuto cuenta cuando estás construyendo un negocio, por eso, nuestro servicio está diseñado para quitarte la carga administrativa sin complicaciones.”

Paso 6: Crea una Promesa Clara y Atractiva
La propuesta de valor debe incluir una promesa concreta de los beneficios que obtendrá el cliente. Evita el enfoque tradicional de enumerar características; concéntrate en cómo solucionas el problema central del cliente.
Ejemplo: “Te ayudamos a optimizar tu contabilidad para que puedas concentrarte en lo que realmente importa: hacer crecer tu negocio.”

Paso 7: Evita el Lenguaje Genérico
El lenguaje genérico y las frases vacías no generan impacto. Asegúrate de que tu propuesta de valor utilice términos claros y específicos que reflejen la verdadera esencia de tu marca y producto.
Ejemplo: En lugar de decir “Soluciones personalizadas”, di “Te ofrecemos un equipo contable ajustado a tu medida y presupuesto.”

Paso 8: Enfócate en Resultados Tangibles
Una propuesta de valor poderosa incluye resultados medibles. Habla de los resultados que tus clientes pueden esperar al usar tu servicio.
Ejemplo: “Las empresas que usan nuestros servicios ahorran en promedio un 30% en costos administrativos y dedican un 20% más de tiempo a su core business.”

Paso 9: Incluye Testimonios o Pruebas Sociales
Para fortalecer tu propuesta de valor, incluye la validación social. Los testimonios, estudios de caso o referencias de otros clientes ayudan a reducir el riesgo percibido por potenciales clientes.
Ejemplo: “Nuestras soluciones ya han ayudado a más de 100 startups a gestionar su contabilidad de manera eficiente y sin estrés.”

Paso 10: Hazla Fácil de Entender y Recordar
Finalmente, asegúrate de que tu propuesta de valor sea simple y clara. Debe ser fácilmente comprensible y recordar. Evita el uso excesivo de tecnicismos o frases complicadas.
Ejemplo: “Somos tu aliado en contabilidad, para que te enfoques en hacer crecer tu negocio.”

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Ejemplo Completo de Propuesta de Valor:

Empresa X - Servicios Contables para PyMEs
Porqué: Creemos que las PyMEs son el motor de la economía, y nuestro propósito es ayudarlas a crecer sin perder el control sobre su rentabilidad.
Cómo: Proveemos soluciones contables optimizadas mediante la automatización de procesos, permitiendo que los empresarios se enfoquen en su core business.
Qué: Ofrecemos servicios de contabilidad integral ajustados a las necesidades y al tamaño de cada negocio, desde $6 por día, para que las empresas puedan concentrarse en lo que realmente importa: hacer crecer su negocio.
Promesa: Nuestras soluciones ya han ayudado a más de 100 startups a gestionar su contabilidad de manera eficiente, ahorrando en promedio un 30% en costos administrativos.

 

Guía para crear propuestas de valor efectivas

Plantillas que te ayudarán a crear una propuesta de valor excepcional para tu empresa.

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¿Por qué implementar una MarTech antes que una Estrategia de Contenidos es clave para el éxito de tu negocio?

 

Introducción: El Desafío de Integrar Estrategias y Tecnología

¿Por qué implementar una MarTech antes que una Estrategia de Contenidos es clave para el éxito de tu negocio?. Mientras este mundo, cada vez más digital, muchas empresas comienzan su viaje hacia el éxito con la creación de una estrategia de contenidos sólida. Sin embargo, en la búsqueda por captar la atención de sus audiencias, a menudo olvidan un componente fundamental: La tecnología que sustenta y optimiza esa estrategia. Como especialista en desarrollo de MarTech, he observado cómo esta omisión puede llevar a la dispersión de datos, una gestión ineficiente y, a la pérdida de oportunidades de negocio. ¿Por qué sucede esto? La respuesta radica en cómo se aborda la integración de la tecnología desde el inicio.

¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas marcas parecen tenerlo todo bajo control? Desde campañas virales hasta experiencias de cliente personalizadas, estas empresas logran resultados impresionantes que dejan a la competencia boquiabierta. La respuesta, en muchos casos, radica en una base tecnológica sólida que les permite tomar decisiones basadas en datos, automatizar procesos y ofrecer experiencias únicas a sus clientes.

Imagina esto: estás construyendo una casa. ¿Comenzarías a decorar las habitaciones antes de tener los cimientos? Por supuesto que no. Lo mismo ocurre con tu estrategia de marketing. Antes de sumergirte en la creación de contenido y campañas, necesitas una base tecnológica sólida que soporte tus esfuerzos.

¿Por qué debes considerar una MarTech desde el principio?

La tecnología no es solo una herramienta de soporte, sino el motor que impulsa y optimiza la ejecución de cualquier estrategia de marketing. Sin una infraestructura tecnológica sólida desde el comienzo, los esfuerzos de marketing se fragmentan. Los datos se dispersan entre diferentes plataformas, lo que dificulta la creación de una visión unificada del cliente y, por ende, la personalización de la experiencia del usuario.

La correcta implementación de MarTech te permite tener una base sólida sobre la cual construir, ajustar y escalar tu estrategia de contenidos. Sin esta base, cada nueva herramienta o estrategia se convierte en un parche temporal que puede resolver problemas momentáneos, pero que no contribuye al crecimiento a largo plazo.

Data que respalda la importancia del MarTech en el marketing de contenidos:

1. Según Gartner, el 80% de las empresas que priorizan la tecnología antes que la estrategia de contenido logran una mayor coherencia y personalización en sus campañas.
2. Forrester señala que las organizaciones que integran MarTech desde el inicio de sus estrategias de marketing tienen un 2.8 veces más probabilidades de reportar un ROI positivo.

¿Cómo Implementar MarTech para Potenciar tu Estrategia de Contenidos?

La clave está en planificar de manera estratégica, comenzando por definir los objetivos a largo plazo de tu negocio y luego seleccionar las herramientas tecnológicas que se alineen con esos objetivos. Aquí te presento un enfoque práctico:

1. Identifica tus necesidades desde el principio: Antes de lanzarte a crear contenido, pregúntate qué herramientas necesitarás para gestionar, medir y optimizar esos esfuerzos. ¿Requieres una plataforma de automatización de marketing? ¿Un CRM para gestionar las relaciones con los clientes? ¿Herramientas de análisis que te ayuden a medir el impacto de tu contenido?. Te recomendamos una herramienta All in one.

2. Selecciona tecnología escalable: No se trata solo de elegir herramientas que funcionen hoy, sino aquellas que puedan crecer con tu negocio. Las plataformas de MarTech deben ser lo suficientemente flexibles para adaptarse a nuevas estrategias y volúmenes de datos más grandes.

3. Asegura la integración: El ecosistema tecnológico que elijas debe ser capaz de integrarse de manera fluida, permitiendo que los datos fluyan entre diferentes plataformas sin problemas. Esta integración es clave para obtener una visión unificada del cliente y personalizar tus campañas de manera efectiva.

4. Capacita a tu equipo: La tecnología es solo tan efectiva como la habilidad de tu equipo para usarla. Invierte en capacitación para asegurarte de que todos en tu organización entienden cómo utilizar las herramientas a su disposición y cómo estas se alinean con la estrategia global.

StackTech Comercial All in one. Fuente: I´M Inbound Marketing

¿Qué Tecnología Deberías Considerar en tu Stack MarTech?

Existen muchas herramientas en el mercado, pero no todas son necesarias o relevantes para cada negocio. Aquí te dejo algunas recomendaciones basadas en las necesidades más comunes:

1. Plataformas de Automatización de Marketing (MAPs): Herramientas como HubSpot o Marketo te permiten automatizar tareas repetitivas, segmentar tu audiencia y personalizar el contenido que envías a tus prospectos.

2. Customer Relationship Management (CRM): Un CRM como Salesforce o HubSpot CRM te ayudará a gestionar tus relaciones con los clientes, desde el primer contacto hasta la postventa, integrando la información de manera centralizada.

3. Herramientas de Analítica: Google Analytics, Mixpanel, o Hotjar te proporcionan datos valiosos sobre el comportamiento de los usuarios en tu sitio web, permitiéndote ajustar y optimizar tu estrategia en tiempo real.

4. Plataformas de Gestión de Contenidos (CMS): WordPress, Contentful, o HubSpot CMS te permiten gestionar y publicar contenido de manera eficiente, asegurando que todos los activos digitales estén centralizados y optimizados para SEO.

Un Caso Real de Éxito con MarTech

Déjame contarte una breve experiencia que ilustra la importancia de la correcta implementación de MarTech desde el principio. Una empresa de la industria de materiales de construcción en la que trabajamos comenzó con una estrategia de contenidos muy ambiciosa, creando artículos, videos y podcasts. Sin embargo, no lograban convertir a sus visitantes en clientes. Tras un análisis, descubrimos que su tecnología era insuficiente y que los datos estaban dispersos entre múltiples herramientas no integradas.

Decidimos replantear su enfoque, comenzando con la implementación de un stack MarTech sólido y bien integrado. En menos de seis meses, la empresa no solo duplicó su tasa de conversión, sino que también logró personalizar su contenido de manera más efectiva, generando un mayor compromiso con su audiencia. Este caso demuestra que el éxito no radica solo en el contenido, sino en cómo lo gestionas y optimizas con la tecnología adecuada.

El Impacto del MarTech en la Experiencia del Cliente

No debemos olvidar que, al final del día, todo se reduce a la experiencia del cliente. La correcta implementación de una MarTech no solo optimiza los procesos internos, sino que también tiene un impacto directo en cómo tus clientes interactúan con tu marca. Una estrategia tecnológica bien integrada permite ofrecer experiencias más personalizadas, responder de manera más ágil a las necesidades del cliente y, en última instancia, construir relaciones más sólidas y duraderas.

Según un estudio de Customer Experience in the Age of IA, realizado por Harvard Business Review en asociación con Google, las empresas que utilizan una MarTech para personalizar la experiencia del cliente pueden aumentar sus ingresos entre un 6% y un 10%. Además, PwC encontró que el 73% de los consumidores afirma que la experiencia del cliente es un factor clave en sus decisiones de compra. Estos datos subrayan la importancia de integrar la tecnología en cada punto de contacto con el cliente para maximizar el impacto de tus esfuerzos de marketing.

¿Qué Hacer Si Ya Comenzaste con una Estrategia de Contenidos?

Si te encuentras en la situación en la que ya has comenzado a desarrollar una estrategia de contenidos sin una infraestructura tecnológica adecuada, no todo está perdido. Aquí te dejo algunos pasos que puedes seguir para alinear tu tecnología con tu estrategia de manera efectiva:

1. Audita tu Tecnología Actual: Realiza un inventario de las herramientas que actualmente estás utilizando y evalúa si están realmente cumpliendo con sus funciones. ¿Están integradas? ¿Te permiten medir y optimizar tus esfuerzos de marketing de manera efectiva? Identifica las brechas y busca soluciones que puedan cerrar esas brechas.

2. Replantea tu Estrategia de Integración: No se trata solo de añadir más herramientas, sino de asegurarte de que las que tienes trabajan juntas de manera cohesiva. Considera la implementación de plataformas que permitan una integración fluida de tus diferentes sistemas, como un CRM que se conecte directamente con tu sistema de automatización de marketing y tus herramientas de análisis.

3. Capacita a tu Equipo en las Nuevas Tecnologías: No subestimes la importancia de la formación continua. Un equipo que entiende cómo usar la tecnología a su disposición puede explotar al máximo su potencial y contribuir de manera significativa al éxito de tu estrategia de contenidos.

4. Monitorea y Ajusta Constantemente: La implementación de una MarTech no es un proceso estático. A medida que tu estrategia de contenidos evoluciona, también lo deben hacer tus herramientas tecnológicas. Mantén una supervisión constante de su desempeño y ajusta según sea necesario.

Reflexión Final: La Sinergia Entre Contenido y Tecnología

En conclusión, la integración temprana de una MarTech en tu estrategia de contenidos no es solo una recomendación; es una necesidad para asegurar el éxito en un mercado cada vez más competitivo. Al priorizar la tecnología desde el inicio, no solo optimizas tus esfuerzos de marketing, sino que también construyes una base sólida para el crecimiento a largo plazo.

Recuerda, el contenido es rey, pero sin el soporte adecuado, ese rey puede perder su trono. Así que, antes de dar el próximo paso en tu estrategia de marketing, asegúrate de tener el ecosistema tecnológico que te permitirá no solo crear, sino también gestionar, analizar y optimizar cada pieza de contenido que generes.

Adopta la tecnología como un aliado estratégico, no como un complemento, y verás cómo tus esfuerzos de marketing se transforman en resultados tangibles y sostenibles. ¿Estás listo para dar ese paso? ¡El futuro de tu negocio depende de ello!

Conclusión: ¿Qué Pasará Si No Priorizas el MarTech?

Volvamos al "Por qué". Si no priorizas la implementación de una MarTech desde el inicio, estarás construyendo sobre cimientos débiles. El contenido, por más bueno que sea, no alcanzará su máximo potencial si no cuentas con la tecnología adecuada para gestionarlo, analizarlo y optimizarlo. En un entorno digital donde la competencia es feroz, no puedes permitirte el lujo de improvisar.

Así que, antes de crear tu próxima estrategia de contenidos, pregúntate: ¿Tengo la tecnología que necesito para llevarla al siguiente nivel? Si la respuesta es no, es hora de replantear tus prioridades y asegurarte de que una MarTech esté al frente y al centro de tu estrategia de marketing.

Este enfoque no solo optimizará tus esfuerzos de marketing, sino que también te permitirá mantener una visión clara y unificada de tu cliente, lo cual es esencial para el crecimiento sostenible de tu negocio. No dejes que la tecnología sea una ocurrencia tardía; hazla parte integral de tu éxito desde el primer día.

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